來(lái)源：新浪網(wǎng)-財(cái)經(jīng)縱橫 《商界》雜志 王福生
從一無(wú)所有到坐擁百萬(wàn)資產(chǎn)，陳志峰用了整整3年。然而，由于合作伙伴的背信棄義，他第一次遠(yuǎn)征中亞便慘遭重創(chuàng)，300多萬(wàn)投入一夜之間化為烏有。迎著異國(guó)他鄉(xiāng)寒冷的暴風(fēng)雪，陳志峰從此開(kāi)始了一段充滿(mǎn)傳奇與血淚艱辛的外貿(mào)生涯。一次次大起大落，一次次風(fēng)風(fēng)雨雨，陳志峰終于一飛沖天，成為歐亞橋頭堡新疆(含兵團(tuán))外貿(mào)口的老大。
——2003年，他旗下的野馬實(shí)業(yè)有限公司貿(mào)易額突破3.2億美元，今年1～4月又突破2億美元，獨(dú)占阿勒泰地區(qū)99％的外貿(mào)進(jìn)出口額。
正式見(jiàn)到陳志峰之前，記者對(duì)他的所有認(rèn)識(shí)僅僅局限于兩個(gè)聽(tīng)來(lái)的故事：一是一次陳志峰在哈薩克的一個(gè)州收購(gòu)廢鋼鐵，在回國(guó)的途中遇到5名歹徒來(lái)?yè)屗呢?。押?chē)的一看對(duì)方個(gè)個(gè)兇神惡煞，個(gè)頭都在1米8以上，全都嚇呆了。陳志峰把身上的皮衣一甩，沖上前去就是一陣猛打。結(jié)果不到5分鐘，5個(gè)歹徒便被撂翻在地，看得大家目瞪口呆。
第二個(gè)故事是說(shuō)在一次新疆最具成長(zhǎng)力的30家企業(yè)評(píng)選中，一些參評(píng)的上市公司見(jiàn)平時(shí)默默無(wú)聞的野馬實(shí)業(yè)竟然排列在自己之前，十分不服氣，言語(yǔ)之間對(duì)陳志峰頗有譏諷之意。陳志峰毫不在意，只淡淡地說(shuō)了句“無(wú)所謂”就埋頭干自己的事去了。最后數(shù)據(jù)一公布，所有人都不說(shuō)話(huà)了，野馬以27億元人民幣的貿(mào)易額高居當(dāng)年全疆外貿(mào)出口企業(yè)(含兵團(tuán))的首位，超過(guò)第二名近14億元人民幣。
2004年4月末，記者在烏魯木齊見(jiàn)到了這位縱橫中亞市場(chǎng)的大漠傳奇人物。除了那雙神采四溢的眼睛，記者實(shí)在無(wú)法將眼前這個(gè)個(gè)頭不高、皮膚黝黑并留著一撮標(biāo)志性小胡子的精瘦男人與傳說(shuō)中的新疆外貿(mào)王聯(lián)系在一起。
然而，在隨后幾天的采訪(fǎng)中，一種感覺(jué)越來(lái)越強(qiáng)烈地留在了記者的腦海中。這絕對(duì)是個(gè)比想象更恢弘、比傳奇更精彩的真實(shí)故事……
身 世
陳志峰的誕生本身就是一個(gè)傳奇。他的祖父是湖北人，革命年代犧牲在武漢，父親1950年從軍來(lái)疆；外公是山東人，年輕時(shí)豪情闖關(guān)東，一生流浪奔波，外祖母是朝鮮族人，抗聯(lián)戰(zhàn)士。在那個(gè)戰(zhàn)火紛飛的年月，外祖父和外祖母從南漠河出發(fā)一路流亡到西伯利亞途經(jīng)巴爾喀什湖(他的母親就在那里誕生)，最后才在阿勒泰定居下來(lái)。同時(shí)擁有湖北人的聰明、山東人的憨直和朝鮮人的細(xì)膩，似乎冥冥中一切已經(jīng)注定，陳志峰的一生絕不會(huì)是平凡的存在。
然而，剛剛跨過(guò)18歲門(mén)檻的陳志峰，就遇到了人生中的第一道難題。這一年他參加高考，歷史考了90分，數(shù)學(xué)卻只有1分。當(dāng)老師的母親沒(méi)有罵他，只說(shuō)：孩子，自己的事自己看著辦吧。就這樣，從小在山溝里摸爬滾打出一副好身手的陳志峰告別了大學(xué)夢(mèng)，成了一名光榮的軍人。
鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵。在部隊(duì)的3年，一向自由散漫慣了的陳志峰不但養(yǎng)成了雷厲風(fēng)行、令行禁止的優(yōu)良作風(fēng)，更磨練出吃苦耐勞的堅(jiān)毅品質(zhì)。無(wú)論扛機(jī)槍、當(dāng)炮長(zhǎng)，還是搶險(xiǎn)救火，陳志峰都一馬當(dāng)先；無(wú)論軍事比武、戰(zhàn)略演習(xí)，還是辦黑板報(bào)，陳志峰都名列前茅。到1984年轉(zhuǎn)業(yè)的時(shí)候，陳志峰已經(jīng)榮立3次三等功并得到20余次嘉獎(jiǎng)。
經(jīng)歷可以是一種財(cái)富，因?yàn)樗軌蜃屓藦那酀呦虺墒?，從浮躁變得穩(wěn)重；經(jīng)歷又可能是一種沉淪，因?yàn)樗鼤?huì)讓軟弱者退卻，令愚鈍者迷茫。從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，陳志峰又回到了熟悉的阿勒泰，并進(jìn)入地質(zhì)隊(duì)做鉆工。這一做就是9個(gè)月。野外工作期間，陳志峰縱情山水，用心琢磨，最后竟鉆研出一套迥異于傳統(tǒng)的繪畫(huà)和書(shū)法技巧。
做鉆工畢竟是粗活，這對(duì)始終把自己定位為文人的陳志峰來(lái)說(shuō)顯然并不是最好的選擇。正好這時(shí)《阿勒泰報(bào)》需要一位美術(shù)編輯。盡管只是一個(gè)地方小報(bào)，但盯著這個(gè)位置的人仍然排了一大串。社長(zhǎng)拿來(lái)一大堆散文、詩(shī)歌，讓陳志峰畫(huà)插圖，算是考試。一個(gè)星期后，陳志峰抱著近300幅插圖來(lái)找社長(zhǎng)，說(shuō)您看行不？這相當(dāng)于報(bào)社1年的插圖量。社長(zhǎng)當(dāng)即就拍板讓他去上班，職務(wù)是美術(shù)編輯兼攝影記者。
終于名正言順地當(dāng)上了“文化人”，陳志峰內(nèi)心的高興就甭提了。但沒(méi)等他高興多久，另一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就擺在了他的面前。每個(gè)月他在報(bào)社領(lǐng)108元工資，盡管這在80年代初已經(jīng)是個(gè)不錯(cuò)的水平，但對(duì)為人豪爽、出手一向大方的陳志峰來(lái)說(shuō)，這實(shí)在不夠他的開(kāi)支。第一個(gè)月下來(lái)，請(qǐng)了兩撥朋友吃飯，參加兩次朋友的生日宴會(huì)，工資便用了個(gè)干干凈凈。
“我算是下海比較早的，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有什么宏圖大志，就是想多掙點(diǎn)錢(qián)娶媳婦。”
抱著“多掙錢(qián)娶媳婦”的目的，陳志峰開(kāi)始接一些外快。主要是為政府和一些商店寫(xiě)門(mén)牌，寫(xiě)一個(gè)50或100元，一個(gè)晚上就搞定了。遇上有哈文或維文不會(huì)寫(xiě)的，他就給朋友一包煙，讓他們寫(xiě)出來(lái)自己再一筆一筆地描。一個(gè)商場(chǎng)干20天加班，也能掙上700～800元。
錢(qián)來(lái)得容易，陳志峰的心思漸漸活起來(lái)，開(kāi)始想著怎么掙更多的錢(qián)。他開(kāi)了一家華僑酒家，既供應(yīng)餐飲，又賣(mài)外煙，生意十分紅火。后來(lái)報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)找到他，說(shuō)報(bào)社準(zhǔn)備搞一個(gè)實(shí)體，你愿不愿意來(lái)承頭。有這樣的好事，當(dāng)然不會(huì)拒絕，陳志峰想都沒(méi)想就一口答應(yīng)了。
這是1990年，全中國(guó)都在夢(mèng)想致富的前夜。
100萬(wàn)
說(shuō)是實(shí)體，其實(shí)就是報(bào)社拿出一間60平方米的門(mén)面，讓陳志峰自籌資金經(jīng)營(yíng)。
(循著成功者們的成長(zhǎng)軌跡，我們總能發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)，即在人生的關(guān)鍵時(shí)刻，他們勇敢地做出了當(dāng)時(shí)看來(lái)未必明智但事實(shí)證明是正確的選擇。正是由于這種選擇，讓他們和大多數(shù)平凡的人區(qū)分開(kāi)來(lái)，并在經(jīng)歷種種磨難之后上升為社會(huì)的上層。陳志峰的正式下海，讓他不再有后路可退，而往日悠閑輕松的生活也從此告別。但也正是如此，他才可能成為今日的新疆外貿(mào)之王。因此，對(duì)那些立志在商海闖蕩出一番業(yè)績(jī)的人們來(lái)說(shuō)，就必須深刻自問(wèn)：當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你做好吃大苦、受大累的充分準(zhǔn)備了嗎？)
人永遠(yuǎn)不能超出自己的閱歷和知識(shí)而突發(fā)奇想。當(dāng)經(jīng)營(yíng)的重?fù)?dān)落到自己身上的時(shí)候，陳志峰首先想到的就是做一個(gè)工藝美術(shù)店。他把自己以前收集起來(lái)的石頭、枯樹(shù)等工藝品陳列出來(lái)，大打新疆特色牌。為了進(jìn)一步拓寬自己的思維，陳志峰帶著借來(lái)的3萬(wàn)元錢(qián)，南下海南、廣州、廈門(mén)、石獅等地考察，發(fā)現(xiàn)這些地方的服裝色彩豐富、款式新穎，就想能不能把它們引到阿勒泰銷(xiāo)售？
一路走下來(lái)，收獲倒也頗豐，但陳志峰一翻口袋，3萬(wàn)元只剩下了6千塊。要想做銷(xiāo)售是不行的了，陳志峰腦筋一轉(zhuǎn)，提出搞聯(lián)銷(xiāo)，廠(chǎng)家出產(chǎn)品，自己出場(chǎng)地和宣傳費(fèi)用，有了利潤(rùn)再按一定的比例分成。廠(chǎng)家正愁產(chǎn)品不好賣(mài)，加上對(duì)新疆人的特殊信任，就說(shuō)行，很爽快簽了合同。有了供貨保證，陳志峰連夜趕回阿勒泰，并趕在一個(gè)星期之內(nèi)開(kāi)辦了自己的商場(chǎng)——野馬商場(chǎng)。
廠(chǎng)家的貨很快發(fā)了過(guò)來(lái)，其中不乏鴨鴨、長(zhǎng)城這樣的著名品牌。當(dāng)時(shí)的阿勒泰還比較落后，這些款式新潮的服裝讓人們眼前為之一亮，加上鋪天蓋地的廣告開(kāi)路，陳志峰輕而易舉地賺足了利潤(rùn)，野馬迅速成為當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ纳虉?chǎng)。幾年下來(lái)，當(dāng)大多數(shù)中國(guó)人還在對(duì)萬(wàn)元戶(hù)津津樂(lè)道的時(shí)候，陳志峰早已是名副其實(shí)的百萬(wàn)富翁。
1992年，鄧小平南巡講話(huà)的春風(fēng)讓整個(gè)中國(guó)爆發(fā)出空前的活力。地處北疆的阿勒泰也不例外，當(dāng)年年底就迎來(lái)了哈薩克斯坦東哈州州長(zhǎng)帶隊(duì)的考察團(tuán)?？疾靾F(tuán)在參觀(guān)了貨品精美、設(shè)計(jì)獨(dú)特、顧客如流的野馬商場(chǎng)后，當(dāng)場(chǎng)邀請(qǐng)陳志峰到東哈州開(kāi)店。
人最容易放棄的就是內(nèi)心的沖動(dòng)，最不容易放棄的也是內(nèi)心的沖動(dòng)。在阿勒泰做得順風(fēng)順?biāo)?，陳志峰便想如何將企業(yè)做大?，F(xiàn)在既然有機(jī)會(huì)擺在面前，他又怎能輕易放過(guò)？而且東哈州毗鄰阿勒泰，生活用品方面比較缺乏，過(guò)去開(kāi)店，肯定有賺無(wú)賠。
1992年春節(jié)剛過(guò)，陳志峰把這幾年經(jīng)商的全部積蓄買(mǎi)成近300萬(wàn)元的工藝品和百貨，然后再向朋友賒了40多萬(wàn)元的貨，興沖沖地跨出了國(guó)門(mén)。那時(shí)，他完全不知道，前面等待他的不是大把大把的鈔票，而是一個(gè)被利欲扭曲的——
噩 夢(mèng)
境外的合作伙伴是東哈州的國(guó)立大學(xué)。按照事先簽署的協(xié)議，陳志峰負(fù)責(zé)組織貨源，校方負(fù)責(zé)提供場(chǎng)地，產(chǎn)生的利潤(rùn)按七三分成。然而當(dāng)陳志峰傾其所有將貨品擺上柜之后，對(duì)方反悔了，要求利潤(rùn)分成把大頭留給他們，陳志峰只能分得其中的三成。
陳志峰當(dāng)場(chǎng)就傻眼了。合作伙伴背信棄義，陳志峰的內(nèi)心充滿(mǎn)了沮喪和挫折感。他意識(shí)到如果不盡快改變這種局面，自己辛辛苦苦賺來(lái)的幾百萬(wàn)虧個(gè)精光不說(shuō)，中國(guó)人的臉面也沒(méi)地方放。他滿(mǎn)腔悲憤地四處奔走，最后卻收效甚微。無(wú)奈之下，陳志峰獨(dú)闖校方理事會(huì)，據(jù)理力爭(zhēng)要對(duì)方執(zhí)行合同。在商場(chǎng)正式開(kāi)張的那天，東哈州的州長(zhǎng)親自到場(chǎng)剪彩，陳志峰作為到場(chǎng)的惟一中方代表，再次強(qiáng)烈要求哈方按原來(lái)的合同執(zhí)行，否則便不剪彩。在這樣的情況下，校方終于答應(yīng)陳志峰的要求，回到最初的協(xié)議框架上來(lái)。
終于從法律條款上挽回了自己的利益，陳志峰松了一口氣。但他很快發(fā)現(xiàn)，事情遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單。
商場(chǎng)的產(chǎn)品走得很快，但賺回來(lái)的錢(qián)卻并沒(méi)有回到陳志峰的手中，因?yàn)樨?cái)務(wù)大權(quán)被校方人員一手把持。不僅如此，前蘇聯(lián)解體后，盧比迅速貶值，原來(lái)的1元錢(qián)現(xiàn)在只剩下不到0.16元。
如果再這樣耗下去，等待陳志峰的將只有死路一條。無(wú)奈之下，陳志峰想出一個(gè)瞞天過(guò)海的辦法，盡量減少損失。
他故意調(diào)高產(chǎn)品的售價(jià)，讓貨物賣(mài)不出去，然后以產(chǎn)品質(zhì)量不合格為由，向校方提出退貨。這樣至少有了部分貨物在自己的手里，總算減少了一些損失。然后他開(kāi)出一張支票(陳志峰不能提取現(xiàn)金，但可以開(kāi)出一定額度的支票)到一家商貿(mào)行購(gòu)買(mǎi)了4臺(tái)推土機(jī)，要他們送到口岸上。國(guó)內(nèi)的買(mǎi)家他已經(jīng)聯(lián)系好了，只要一過(guò)境，就有幾十萬(wàn)的利潤(rùn)。
變故總在不經(jīng)意中到來(lái)，而它足以將一個(gè)瀕臨絕境的人置于死地。商貿(mào)行將4輛推土機(jī)送到口岸后，另一位中國(guó)商人在陳志峰原來(lái)的價(jià)格上每輛加了5萬(wàn)，把它提走了。推土機(jī)沒(méi)有了，陳志峰賺回一筆的希望落了空，去找對(duì)方退款，對(duì)方仗著在當(dāng)?shù)仡H有勢(shì)力，便強(qiáng)占著不給。
陳志峰急紅了眼，提上兩把菜刀就去找商貿(mào)行的老板。一進(jìn)商貿(mào)行，他立即把門(mén)反鎖，三步兩步?jīng)_上前去將刀架在身高1米95的老板脖子上，說(shuō)：“今天不還錢(qián)，4臺(tái)推土機(jī)要你4個(gè)手指頭！”見(jiàn)這陣仗，老板只得乖乖地將錢(qián)退給了他。(不久以后，這位老板出任東哈州政府的一個(gè)要職，但從此對(duì)陳志峰十分尊敬，每次見(jiàn)面，總會(huì)豎起大拇指對(duì)他說(shuō)聲：“中國(guó)人，好樣的！”)
“人到了那種環(huán)境，你自然就不害怕了，”當(dāng)記者問(wèn)起他當(dāng)時(shí)的感受，陳志峰笑笑說(shuō)，“而且，我隨時(shí)記著自己是一個(gè)中國(guó)人，是在代表中國(guó)同他們做生意，我不能服短，不能給祖國(guó)丟臉。”
錢(qián)要回來(lái)了，陳志峰的第一次跨國(guó)生意仍然虧了個(gè)一塌糊涂。除了手里的一些香煙、酒類(lèi)的東西，他幾乎一無(wú)所有。最后實(shí)在心灰意冷，干脆將它們免費(fèi)送給在哈薩克的中國(guó)留學(xué)生和老華僑了。
這是1993年底，陳志峰第一次嘗到了從百萬(wàn)富翁到負(fù)債累累的滋味。面對(duì)周?chē)吧拿婵缀彤悋?guó)漫天的風(fēng)雪，陳志峰的內(nèi)心一片冰涼：我的前途到底在哪里？
快 刀
虧掉了所有的錢(qián)，說(shuō)真的，我沮喪到了極點(diǎn)。眼看要過(guò)年了，我想還是回去吧，我想念我的曼子(陳志峰的妻子——記者注)和剛剛1歲的閨女佳。于是我?guī)е鴥蓚€(gè)哈薩克族人部下往回走。離吉木乃口岸還有幾十里的時(shí)候，一場(chǎng)暴風(fēng)雪鋪天蓋地襲來(lái)，所有的路都被封死了。
后來(lái)我們找到一個(gè)叫卡拉陶的村子。村子里有很多人是從中國(guó)移民過(guò)去的，他們聽(tīng)說(shuō)我們是中國(guó)人，非常熱情地招待我們。大家圍著火爐，彈起動(dòng)人的冬不拉，用歌聲訴說(shuō)著對(duì)祖國(guó)和親人的思念。當(dāng)時(shí)我的眼淚快下來(lái)了，心想為什么和我做生意的不是這些淳樸的人們呢？
現(xiàn)在很多人覺(jué)得做外貿(mào)賺錢(qián)，但是誰(shuí)又了解我們?cè)?jīng)受過(guò)的那些打擊和磨難呢？
離開(kāi)村子的時(shí)候，我們把身上所有的東西(包括我的一雙鞋子)和僅有的一點(diǎn)美金，送給這些淳樸的人，冰天雪地我穿著單衣單褲單鞋返回口岸。他們的善良和友好讓我重新找到了繼續(xù)奮斗的勇氣，我知道，很快，我又會(huì)回來(lái)的。
——陳志峰自述
回到家，陳志峰不敢給妻子講東哈的生意虧了，只說(shuō)是趁過(guò)年回家看看。由于陳志峰把全部精力都放在了東哈，阿勒泰商場(chǎng)的生意也是一落千丈。大年一過(guò)，陳志峰從商場(chǎng)勉強(qiáng)抽出8萬(wàn)元錢(qián)，只身再往東哈。在哪里跌倒，他就要從哪里爬起。
其實(shí)，早在回國(guó)的路上，陳志峰就發(fā)現(xiàn)，東哈有大量的毛皮、水泥和廢舊金屬，這些東西在東哈沒(méi)人當(dāng)回事，在國(guó)內(nèi)卻是重要的工業(yè)原材料。同時(shí)他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)大量滯銷(xiāo)的白糖、成品油在東哈恰恰是非常緊俏的物品。
有了前一次的教訓(xùn)，陳志峰這次學(xué)乖了，要求哈方把毛皮、水泥和廢舊金屬運(yùn)到口岸上，自己再用相應(yīng)的白糖和成品油換。說(shuō)妥之后，他只身南下江陰、上海、無(wú)錫等地，和國(guó)內(nèi)幾家大型的紡織廠(chǎng)簽訂了合同，同時(shí)拿下了福海糖廠(chǎng)積壓糖的代理權(quán)。就這樣，在20世紀(jì)90年代中期，北疆漢子陳志峰用這種最原始的以貨易貨的方式為自己贏(yíng)得了翻身的機(jī)會(huì)。
那段日子，是陳志峰的天堂，也是他的地獄。做貿(mào)易和做實(shí)業(yè)不同，講的是對(duì)機(jī)遇的把握，就是一個(gè)快字。只要是稍一延誤，機(jī)會(huì)就成了別人的。陳志峰帶著幾個(gè)部下沒(méi)日沒(méi)夜地驗(yàn)貨裝貨，困了，就躺在羊毛包上睡一會(huì)兒；餓了，拿出黑面包和著雪水吞(后來(lái)陳志峰告訴記者，那陣子他見(jiàn)了黑面包胃就冒酸水，看到國(guó)境線(xiàn)頭皮都發(fā)麻)。
解體后的中亞法制和治安都很差，人生地不熟的中國(guó)商人，面對(duì)的是各種官方部門(mén)和黑社會(huì)、地痞。為組織貨源、運(yùn)輸貨物、通關(guān)口岸，黑吃黑的事，打打殺殺的事，陳志峰和他手下多位全國(guó)摔跤冠軍及客戶(hù)見(jiàn)多了，經(jīng)歷多了。
陳志峰至今記得，有一天晚上，他正組織裝貨，幾個(gè)全副武裝的警察神情嚴(yán)肅地走了過(guò)來(lái)，嚇得陳志峰頭皮直跳。他們徑直走到陳志峰的面前，解開(kāi)大衣，用生硬的中國(guó)話(huà)問(wèn)他：“中國(guó)人，要不要？”陳志峰一看，里面裹滿(mǎn)了鋼條和金屬帶子。原來(lái)，他們不是來(lái)抓人而是賣(mài)東西的。一場(chǎng)虛驚。
這樣做了幾個(gè)月，陳志峰踏遍了異國(guó)他鄉(xiāng)的農(nóng)莊，人累得掉了幾層皮，終于從生意的低谷爬了起來(lái)。還清前面開(kāi)商店欠下的朋友的錢(qián)，還有200多萬(wàn)元的利潤(rùn)。值了。
當(dāng)年，陳志峰成立了阿勒泰野馬實(shí)業(yè)有限公司，正式打響了進(jìn)軍邊貿(mào)的旗號(hào)。此后幾年，陳志峰繼續(xù)做著他的皮毛和廢舊金屬生意，手中資產(chǎn)漸漸累積。
1997年，中國(guó)政府積極加入世貿(mào)組織的呼聲再起，西方一些別有用心的國(guó)家趁機(jī)對(duì)中國(guó)外貿(mào)設(shè)置種種壁壘，皮毛生意為主的陳志峰不得不考慮新的出路。這時(shí)，有人給他出了個(gè)主意：淘金。
誘 惑
任何一個(gè)見(jiàn)過(guò)陳志峰的人，都會(huì)被他的仗義豪爽和真誠(chéng)所感動(dòng)，最后大多數(shù)會(huì)成為他的朋友。陳志峰進(jìn)入淘金，也和一個(gè)朋友有關(guān)，但他至今說(shuō)不清這是幸還是不幸。
當(dāng)時(shí)一個(gè)朋友借了他200萬(wàn)元去海撥4300米的青海西寧布曲河和四川康定二郎山淘金，虧了沒(méi)錢(qián)還，就說(shuō)老陳，這些機(jī)器抵給你吧。陳志峰就接了朋友的設(shè)備。探險(xiǎn)和刺激讓陳志峰一意獨(dú)行，帶領(lǐng)上千人和近百臺(tái)大型設(shè)備為公司搞開(kāi)了多種經(jīng)營(yíng)。開(kāi)春的山洪沖跨了險(xiǎn)峻的山路，邊修邊上，165公里大型設(shè)備足足走了7天。清明開(kāi)始淘金，大規(guī)模的現(xiàn)代化金礦，一開(kāi)就是2個(gè)。修好的路最快的越野車(chē)也得10個(gè)小時(shí)；5個(gè)月的開(kāi)采季節(jié)，雨雪不停，龐大的開(kāi)支，地質(zhì)資料不詳……雖然淘出了100多公斤黃金，但陳志峰還是賠了幾百萬(wàn)元。“民工和機(jī)械的費(fèi)用工資分文不能少！”陳志峰說(shuō)愿賭服輸，認(rèn)了。
一頭雄獅齒牙正利卻無(wú)所用力，那絕對(duì)是一種悲哀；一個(gè)男人精力正旺卻無(wú)所事從，那注定是一種折磨。陳志峰開(kāi)始靜下心來(lái)認(rèn)真的反思這幾年的得失。
自己的長(zhǎng)項(xiàng)是敢想敢為，思維靈活，善于發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的機(jī)會(huì)，但成也蕭何，敗也蕭何，這也容易讓人浮躁，靜不下心來(lái)。今日的陳志峰早已非昔日吳下阿蒙，已經(jīng)具備做大事業(yè)的實(shí)力。這幾年做貿(mào)易建立起來(lái)的關(guān)系、通道以及那么多愿意和自己做生意的朋友，都是一筆多大的資源?。?br />
陳志峰茅塞頓開(kāi)，終于發(fā)現(xiàn)最適合自己施展的還是阿勒泰這塊熟悉的土壤。
沉睡的獅子一旦醒來(lái)就會(huì)威不可擋。1998年底，陳志峰出人意料地拿下吉木乃口岸占地33畝的01號(hào)貨場(chǎng)，同時(shí)建立起一支300多人的裝卸工隊(duì)伍。這個(gè)貨場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)虧損多年，遍地長(zhǎng)滿(mǎn)了野草，早就無(wú)人問(wèn)津。陳志峰的此番出手，人們惟一的解釋是“他瘋了”。但很快人們就發(fā)現(xiàn)陳志峰“撿”了一個(gè)大便宜，貨場(chǎng)不但為他的邊貿(mào)提供了倉(cāng)儲(chǔ)基地，節(jié)約了大量的流通費(fèi)用，對(duì)外收取的貨物代辦費(fèi)更是一筆不菲的收入。
1999年初，邊貿(mào)局勢(shì)出現(xiàn)了令人振奮的變化，中國(guó)有色金屬的期貨開(kāi)始上漲，外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)始回升，巴克圖口岸暫時(shí)閉關(guān)后吉木乃口岸的進(jìn)出口貨物量倍增。而野馬申辦已久的銅鋁核定經(jīng)營(yíng)權(quán)得到國(guó)家經(jīng)貿(mào)部的正式批復(fù)更是讓陳志峰興奮不已。他迅速將10多個(gè)人分成3個(gè)小組，分別遠(yuǎn)征哈薩克斯坦的卡拉干達(dá)、巴吾拉達(dá)、謝米巴拉金克斯等州市，開(kāi)展有色金屬進(jìn)口貿(mào)易。
然而天有不測(cè)風(fēng)云，他的一位副總在押貨中出事，被哈國(guó)抓捕，2個(gè)月后陳志峰損失20余萬(wàn)美金將人救出。但是在他獨(dú)自赴卡拉干達(dá)發(fā)運(yùn)廢舊金屬時(shí)，27部大型加長(zhǎng)貨車(chē)近200萬(wàn)美元的貨又被無(wú)端扣壓。陳志峰耗時(shí)2個(gè)半月和哈國(guó)警察打官司，歷經(jīng)磨難，終于拿回了被押的貨。
多少個(gè)日夜，一些不講信譽(yù)的合作伙伴總是把鋁錠當(dāng)廢鉛裝，把含鐵的銅當(dāng)凈銅算。冰天雪地，一天只睡2個(gè)小時(shí)到3個(gè)小時(shí)，一裝就是十天八天；和吉普塞人、車(chē)臣人的裝卸工、貨主爭(zhēng)爭(zhēng)吵吵，打架的就更多了，好在他一身好功夫，局面總算還能控制。每次陳志峰都親自壓運(yùn)，數(shù)千公里的路途一走就是五天，七天，吃睡都在車(chē)上。
與此同時(shí)，陳志峰大膽地在哈中部、南部、東部建立辦事處，兩個(gè)兄弟及一批跟野馬多年征戰(zhàn)的大將全力以赴地尋找貨源天天發(fā)貨。迅速擴(kuò)大了野馬公司的知名度，夯實(shí)了和哈方長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。
1999年，陳志峰在大徹大悟之后終于嘗到了全線(xiàn)飄紅的滋味。這一年，野馬僅銅鋁進(jìn)口一項(xiàng)，貿(mào)易額就高達(dá)1348萬(wàn)美元。
布 局
一個(gè)人做出了成績(jī)，驕傲和自信往往就會(huì)像春天的野草一樣爬滿(mǎn)他的內(nèi)心。而他一旦沉浸在膨脹的自我幻想里，危險(xiǎn)就離他不遠(yuǎn)了。
經(jīng)過(guò)1999年的高速發(fā)展，陳志峰開(kāi)始在阿勒泰的對(duì)外貿(mào)易中起著重要的作用。他一面指揮公司進(jìn)行日常的貿(mào)易，一面四處尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。這是所有做貿(mào)易的人的通病，他們天生有一種對(duì)信息的敏感，就像好的獵手總是善于捕捉獵物的訊息一樣。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，陳志峰得知國(guó)內(nèi)需要大量的鹵蟲(chóng)(一種用于養(yǎng)蝦的生物)，每噸的價(jià)格高達(dá)10萬(wàn)元，被稱(chēng)為軟黃金。陳志峰迅速通過(guò)境外的關(guān)系，得知中亞的鹵蟲(chóng)7萬(wàn)元左右就可以提貨，一進(jìn)一出中間就是近3萬(wàn)元的差價(jià)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)間就是利潤(rùn)，一切貴在神速，陳志峰立即讓人從境外組織收購(gòu)。第一趟下來(lái)，陳志峰凈賺100萬(wàn)元，接下來(lái)的20天又賺了500萬(wàn)元。
大好的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)就在眼前，陳志峰不由大喜過(guò)往，這比做其他生意利潤(rùn)高多了，于是當(dāng)即親自前往哈薩克組織貨源。憑著這幾年經(jīng)商積累起來(lái)的信譽(yù)和野馬在哈薩克的影響，陳志峰很快以低價(jià)購(gòu)進(jìn)數(shù)百?lài)?，只要能順利出貨，幾千萬(wàn)的利潤(rùn)就算到手了。全力以赴快進(jìn)快出，然而市場(chǎng)風(fēng)雨不測(cè)。而世界最大的鹵蟲(chóng)生產(chǎn)地美國(guó)大鹽湖將有大量鹵蟲(chóng)開(kāi)湖。消息一傳出，國(guó)內(nèi)鹵蟲(chóng)的價(jià)格馬上一落千丈。
做貿(mào)易很多時(shí)候就是這樣，人算不如天算，你設(shè)計(jì)得再好，大環(huán)境一變，一切就全變了。數(shù)百?lài)嵾M(jìn)來(lái)的鹵蟲(chóng)，最后陳志峰不得不以每噸5000多元的價(jià)格清倉(cāng)。經(jīng)此一役，陳志峰直接損失人民幣近2000多萬(wàn)元，元?dú)獯髠?。而此前遺留下來(lái)的2500多萬(wàn)元的欠賬無(wú)法收回，更是讓他雪上加霜。
第三次遭遇重創(chuàng)，一向天馬行空的陳志峰很是受傷，他開(kāi)始全面檢討和審視自己的思路。他一個(gè)人靜靜地躺在草原上，望著天空的白云，聽(tīng)著忽遠(yuǎn)忽近的牧歌，腦子里像放電影一樣把10多年的從商經(jīng)歷過(guò)了一遍。陳志峰發(fā)現(xiàn)自己一直在用盡全力捕捉那些一閃即逝的商機(jī)，其中的大多數(shù)捕捉到了，所以他成功了。另外一些失去了，甚至變成了陷阱，于是自己跟著栽跟頭。如果不能建立起一種全局性的戰(zhàn)略格局，形成持續(xù)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)力，不管自己將來(lái)做到多大，2個(gè)億還是10個(gè)億，只要有一次生意做砸了，一切就全完了！因?yàn)樗懽犹蟆?br />
陳志峰不由一陣不寒而栗。模糊的意識(shí)漸漸變得清晰，陳志峰長(zhǎng)長(zhǎng)地出了一口氣。他知道，野馬離真正的成熟期不遠(yuǎn)了。
其實(shí)，在此之前，他已經(jīng)在東哈州興建了一座2700平方米的中國(guó)商品批發(fā)城。由于定位準(zhǔn)確，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，180個(gè)攤位日日爆滿(mǎn)，一舉占領(lǐng)了哈方中部和東哈州很大的市場(chǎng)份額。有了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，加上野馬具有的合法進(jìn)出口資格，陳志峰開(kāi)始“收編”部分小貿(mào)易商，把他們手中的貨物集中由野馬報(bào)關(guān)。這樣，野馬就由單純的貿(mào)易商人漸漸變成一個(gè)管理者，一個(gè)小舢板也漸漸變成實(shí)力強(qiáng)大的聯(lián)合艦隊(duì)。
不僅如此，陳志峰決定順勢(shì)向貿(mào)易的上端延伸，進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)業(yè)領(lǐng)域。2003年3月，陳志峰與杭州第二電視機(jī)廠(chǎng)聯(lián)手，完成境外20萬(wàn)臺(tái)黑白電視機(jī)的組裝，又從印度進(jìn)口20萬(wàn)只駁殼，加上整機(jī)出口，中亞市場(chǎng)超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)黑白電視機(jī)出自野馬，同韓國(guó)LG在中亞五國(guó)、巴基斯坦、阿富汗等搶占市場(chǎng)份額。2004年，陳志峰又在哈薩克斯坦開(kāi)始了電冰箱、冰柜的組裝生產(chǎn)，又有幾萬(wàn)臺(tái)電冰箱、冰柜進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)。野馬出口的內(nèi)衣內(nèi)褲已排在全國(guó)單項(xiàng)出口的前四位。
同時(shí)進(jìn)軍廣交會(huì)。陳志峰把阿勒泰地產(chǎn)的奶花蕓豆，大量收購(gòu)加工，出口到日本、土耳其、意大利、南美等地。
為進(jìn)一步為貿(mào)易提供堅(jiān)強(qiáng)的后盾，陳志峰把目光投向了高科技領(lǐng)域。計(jì)劃在烏魯木齊建立兩條組裝學(xué)習(xí)機(jī)PDA等電子產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)。
對(duì)于一個(gè)有著詩(shī)人的浪漫氣質(zhì)和實(shí)干家的踏實(shí)精神的人來(lái)說(shuō)，一旦意識(shí)的藩籬除去，等待他的必然是萬(wàn)里晴空。陳志峰一面沿著貿(mào)易的鏈條在上下游布下重兵，一面積極尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。他慧眼獨(dú)具地買(mǎi)斷東哈州齋桑湖畔20萬(wàn)噸蘆葦?shù)慕?jīng)營(yíng)權(quán)，并同東哈電力集團(tuán)洽談進(jìn)口4億度電的事宜，以解決阿勒泰礦業(yè)開(kāi)發(fā)缺電的問(wèn)題。
大鵬展翅一萬(wàn)里，雄鷹高飛三千尺。占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)的陳志峰從此一路高歌猛進(jìn)，銷(xiāo)售額連年創(chuàng)下新高，2001年公司營(yíng)業(yè)額5千多萬(wàn)美元，2002年1億美元，2003年更是一舉突破3.2億美元。“今年超過(guò)4億美元應(yīng)該比較輕松。”
夢(mèng) 想
人到了一定的高度，就不再受物質(zhì)生活的困擾，就從容了。
記者到新疆采訪(fǎng)的前一天，陳志峰剛剛帶著10位疆內(nèi)頂尖的攝影家外出拍照回來(lái)。陳志峰一直喜歡攝影，在公司烏魯木齊辦事處，到處掛滿(mǎn)了他拍的新疆風(fēng)景照，胡楊、沙漠、綠洲，無(wú)論色彩、用光還是構(gòu)圖，都堪稱(chēng)一流。陳志峰還收藏了上百?lài)嵉氖^，他的字和他的人一樣獨(dú)具風(fēng)格。
盡管身在商海，陳志峰依然向往純粹而優(yōu)雅的生活。最令他高興的事是和搞攝影、繪畫(huà)、書(shū)法的朋友一起談天說(shuō)地，探究藝術(shù)的奧秘。作為新疆野馬大畫(huà)幅攝影家協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，陳志峰慷慨解囊，協(xié)會(huì)是由他出資的，同時(shí)又調(diào)撥兩部豐田越野車(chē)供協(xié)會(huì)經(jīng)營(yíng)使用。
企業(yè)做大了之后，陳志峰已經(jīng)很少親自跑口岸、談業(yè)務(wù)了。他把主要精力放在公司戰(zhàn)略制定和關(guān)系協(xié)調(diào)上。2003年，陳志峰在烏魯木齊成立了野馬經(jīng)貿(mào)有限公司，又在高新區(qū)拿下一片土地興建辦公基地。在陳志峰的辦公室，記者看到規(guī)劃中的野馬大廈雙峰高聳，十分氣派。陳志峰告訴記者，大廈建成后，除了用于公司的運(yùn)作，還將是他和藝術(shù)界的朋友聚會(huì)的基地，“明年你再來(lái)，就在咱們自己的賓館煮茶論畫(huà)。”
除了談字論畫(huà)，談刀論拳，陳志峰的心中，一直還有一個(gè)心愿未了。他想投資拍一部二十集的電視連續(xù)劇，講述準(zhǔn)噶爾野馬滄桑榮辱回歸的傳奇故事，和哥薩克人、哈薩克人、淘金人在大漠戈壁的一段史詩(shī)。本子的初稿已出來(lái)，正在運(yùn)作之中。
對(duì)于外界盛傳他要進(jìn)軍文化業(yè)的說(shuō)法，陳志峰很不以為然，他說(shuō)他只是在圓自己的一個(gè)夢(mèng)，并沒(méi)有想到從中賺取商業(yè)利益。一個(gè)在商海摸爬滾打10多年的杰出商人，卻又極為頑強(qiáng)地抵制著商業(yè)的泛濫，這在中國(guó)商界不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。
關(guān)于企業(yè)，陳志峰比很多人思考得更多，也更務(wù)實(shí)。他用過(guò)五個(gè)全國(guó)冠軍，有十二枚金牌，他們是優(yōu)秀的滑雪、柔道、摔跤冠軍，在野馬還有榮立公安部一等功的英模，當(dāng)年的黃金緝私隊(duì)長(zhǎng)；有部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)前老山前線(xiàn)的戰(zhàn)斗英雄；四個(gè)當(dāng)過(guò)兵的，一等功到三等功獎(jiǎng)?wù)戮陀卸拿?。有留哈的俄語(yǔ)碩士，有六十年代清華大學(xué)的高材生。
(陳志峰至今記得那次參加廣交會(huì)的情景。他帶著手下的員工一進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，立馬愣了，別人全部操著一口流利的英語(yǔ)和老外談生意。盡管后來(lái)他采取迂回包操的戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)壟斷貨源的方式贏(yíng)得了最大的定單，但人才的缺乏卻成為他心中揮之不去的痛。
優(yōu)勝劣汰是自然界的規(guī)律，新陳代謝本來(lái)是一件再正常不過(guò)的事。陳志峰清楚地意識(shí)到，他需要大量高智商的能人，需要品學(xué)質(zhì)優(yōu)的將才。)
野馬的正式員工60多人，但他們創(chuàng)造的銷(xiāo)售額卻達(dá)到了3億多美金。數(shù)年來(lái)野馬為國(guó)家上繳各項(xiàng)稅收一億五千萬(wàn)元，為國(guó)家出口創(chuàng)匯近6億美元。野馬人敢沖敢拼，能打硬仗，上得庭堂，下得茅廬，終成就一番“橫刀立馬，笑傲中亞”的大事業(yè)。
采訪(fǎng)陳志峰，沒(méi)有客套，沒(méi)有虛與委蛇，對(duì)于記者的問(wèn)題，陳志峰從不回避。在記者的眼里，這是一個(gè)真實(shí)而真誠(chéng)的北疆漢子，一個(gè)視感情比利潤(rùn)重要的質(zhì)樸商人，一個(gè)非常聰明而又虛懷若谷的大智謀者。相信在未來(lái)的日子里，他應(yīng)該可以飛得更高、走得更遠(yuǎn)……
小資料：野馬公司先后被評(píng)為新疆維吾爾族自治區(qū)先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)、新疆“光彩之星”企業(yè)，連續(xù)五年獲“十佳”外貿(mào)企業(yè)、地州“先進(jìn)企業(yè)”，2002被評(píng)為“新疆民營(yíng)企業(yè)三十強(qiáng)”排名“第四位”，2003年被評(píng)為新疆最具成長(zhǎng)力企業(yè)第三位，2003年被中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)評(píng)為“優(yōu)秀企業(yè)”。
陳志峰曾榮獲新疆第五屆“十大杰出青年”，阿勒泰地區(qū)第三屆十大杰出青年，同時(shí)又獲新疆“青年企業(yè)家”和中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)“優(yōu)秀企業(yè)家”稱(chēng)號(hào)。野馬多年來(lái)投入社會(huì)公益事業(yè)近300萬(wàn)元；陳志峰本人還領(lǐng)養(yǎng)了100位草原特困學(xué)生。